행동심리학2 [도서 리뷰] 설득의 심리학4 (로버트 치알디니, 2015) 간단소개 설득의 심리학4:THE SMALL BIG은 표지에 써있듯이 작은 시도로 큰 변화를 만드는 방법에 대해 담고 있다. 저자인 로버트 치알디니는 2002년 9월(국내발매기준) 설득의 심리학 1편으로 대히트를 치면서 행동심리학 또는 행동과학이라고 불리는 학문을 전세계 알린 학자이다. 총 1804쪽의 1~4편에는 방대한 연구와 사례로 도출된 결과를 7가지 원칙에 기반해 다루고 있다. 4편에서는 3편 발간 이후의 3년간의 최신 연구를 반영하여 티 나지 않은 작은 변화로 상대를 설득시킬 수 있는 확률을 높이는 52가지의 스몰-빅을 소개한다. 주요내용 기존 1~3편과 중복되는 내용도 있다는 점을 감안하고 봐야한다. 그만큼 인간은 이전과 변함없이 행동할 수 있다고 볼 수 있으니 여전히 도움은 된다. 대다수의 행.. 2024. 2. 19. [로버트 치알디니 외 2인] 설득의 심리학3 후기 설득의 심리학 총 4편 중 3번째 책 첫 편의 내용을 포함하여 이후의 연구자료 및 사례로 보강하여 더 신빙성 있게 설득의 과학을 설명해주는 책이다. "설득의 심리학 2"가 초전 설득(pre-suasion)의 강력함을 설명하고 피할 수 있는 방법을 알려주는 책이라면, "설득의 심리학 3"는 어떻게 하면 더 쉽게(?) 상대방으로부터 'YES'를 이끌어낼 수 있는지에 관한 책이다. 책은 총 7파트로 나눠져 있으며 1편에서 제시한 6가지 원칙과 에필로그로 이루어져있다. 또 6가지 원칙을 각각 여러 사례와 연구자료를 토대로 자세히 설명하여 신뢰성을 확보하고 독자의 흥미를 유발한다. 이젠 40년이 지난 책의 기존 내용과 겹치는 부분이 있기 때문에 1편을 다시 읽는다는 느낌을 받을 수 있지만 복습할 수 있어서 좋다는.. 2024. 2. 3. 이전 1 다음
